還記得今年7月份的河北邯鄲市大名縣大蒜危機(jī)嗎?一場(chǎng)由于老百姓紛紛種植而引發(fā)的滯銷."賣不出去我心疼,不能跟風(fēng)種植",縣長(zhǎng)蘇雷芳出面網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲,一時(shí)間博得眾多網(wǎng)友支持同情,在眾人的幫助下暫緩了滯銷現(xiàn)象.

"大蒜價(jià)格高的時(shí)候,老百姓一看能夠賺錢就都開(kāi)始種植.另外,附近的山東、河南部分縣也都在種植,規(guī)模變大市場(chǎng)基于飽和,這就導(dǎo)致價(jià)格上不去."蘇雷芳說(shuō).

每年,大蒜種植都能引來(lái)不少種植戶的青睞,大蒜種植是很多農(nóng)民的主要收入.今年河北大名縣的大蒜種植面積達(dá)10萬(wàn)畝,總產(chǎn)量3億斤.雖然當(dāng)?shù)胤e極想了很多辦法,但仍然有一半的大蒜還沒(méi)有找到買主,價(jià)格也創(chuàng)下十年最低.

近幾年大蒜價(jià)格不太穩(wěn)定,"有高有低有平,前年是2.5元/斤,去年是1.5元/斤,今年就變成了1元/斤",蘇雷芳說(shuō).

大名縣的滯銷在農(nóng)產(chǎn)品種植界來(lái)說(shuō)還只是個(gè)例.

在中國(guó),很多時(shí)候,都還有因?yàn)槭袌?chǎng)消息不對(duì)稱,盲目跟風(fēng)種植而導(dǎo)致供過(guò)于求的產(chǎn)品滯銷事件.

在滯銷的背后,有些商家也干起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件,互聯(lián)網(wǎng)上,我們經(jīng)?？梢栽诟鞔箅娚啼N售平臺(tái)看到一位"愛(ài)心助農(nóng)"、"滯銷農(nóng)產(chǎn)品"求購(gòu)的老人,商家利用滯銷、助農(nóng)來(lái)達(dá)到交易的目的!

(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

且不說(shuō)是否涉及肖像侵權(quán),利用消費(fèi)者同情心的手段讓很多人難以接受.

但是滯銷仍然存在的,無(wú)法多次再利用消費(fèi)者同情心了,農(nóng)民受害者怎么辦?

如何擺脫滯銷困境

褚橙的品牌與品質(zhì)

聰明的商人早已經(jīng)把買賣變成一種情懷,而不是單單一種商品交易.

有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)褚橙嗎?

我倒是這輩子都沒(méi)有吃過(guò),我知道褚橙是因?yàn)榕笥迅嬖V我的,他們不是告訴我褚橙有多好吃,你一定要嘗一嘗,而是告訴我褚橙的故事是多么傳奇、多么感人、多么勵(lì)志.(到這里,要介紹一下,褚橙還有一個(gè)名字叫勵(lì)志橙.)一個(gè)好的品牌,他會(huì)自己長(zhǎng)出翅膀,自己出去傳播,你不用為此付錢.

褚橙的出名與它的創(chuàng)始人有關(guān),它的主人叫褚時(shí)健.一個(gè)出生于農(nóng)村家庭,年輕時(shí)參加過(guò)游擊隊(duì),年到半百時(shí)才當(dāng)上一個(gè)破舊小卷煙廠的廠長(zhǎng)的人.中間七拐八繞,成了"煙草大王",但因?yàn)樗叫?私吞了三百萬(wàn)美元,被人舉報(bào),最終被控貪污入獄,判決無(wú)期徒刑.

本以為這就是結(jié)局,但因?yàn)樯眢w不好,獲準(zhǔn)了保外就醫(yī).農(nóng)村出身、擁有軍人性格的褚時(shí)健出獄時(shí)在想,他還可以重新開(kāi)始.

那年他76歲時(shí),在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后,褚時(shí)健回到了云南老家,承包了兩千四百畝荒山,種起了橙子.10年后他86歲,他成了"橙子大王",每年創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)元的營(yíng)收.人們搶著吃他種的橙子,倒不是因?yàn)槎嗝春贸?而是它多么的傳奇與勵(lì)志.現(xiàn)在很多地方的大學(xué)生在大考前,都要來(lái)一顆"褚橙",因?yàn)槟谴碇还茉诙嗝磹毫拥沫h(huán)境下,每個(gè)人都有"翻身"的機(jī)會(huì).

目前,褚橙的種植基地也有一套優(yōu)秀的栽培技術(shù)模式.靠著褚老的取舍和標(biāo)準(zhǔn)化種植管理經(jīng)驗(yàn),褚橙一直維持優(yōu)良的品質(zhì).

美國(guó)人的合作社銷售

19世紀(jì)開(kāi)始,美國(guó)就出現(xiàn)了橙子滯銷的困境.為了解決,美國(guó)出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)合作社,在逆境中力挽狂瀾,首次在全美境內(nèi)大范圍的投入廣告,當(dāng)年,加州橙子的銷售額升高了50%.

后來(lái),越來(lái)越多的加州農(nóng)戶加入到了合作社,水果商們也爭(zhēng)先恐后的購(gòu)進(jìn)合作社里的橙子.這是美國(guó)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的絕招,在這里面,合作社的作用異常明顯.

日本農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

日本的農(nóng)產(chǎn)品以高品質(zhì)高價(jià)格被國(guó)際廣泛認(rèn)可.那么他們是如何做到的呢?

日本"品牌農(nóng)業(yè)"為日本的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和農(nóng)業(yè)發(fā)展找到了一條全新的道路,并且給日本的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益.與之相比,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷方面缺乏行之有效的途徑、方式和思路,因而導(dǎo)致中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差.

以日本的"一村一品"品牌營(yíng)銷為例,日本農(nóng)產(chǎn)品非常重視品牌策劃,注重對(duì)品牌農(nóng)業(yè)營(yíng)銷思路的整合以及梳理,所以其本土的農(nóng)產(chǎn)品特色明顯、知名度較高.日本實(shí)施的"一村一品"品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略需要大量的資金支持.

中國(guó)農(nóng)人的勤勞努力是看得見(jiàn)的,農(nóng)業(yè)發(fā)展也非?？焖?但是農(nóng)產(chǎn)品銷售還是時(shí)有難題.如何更好地解決這個(gè)問(wèn)題,那就交給國(guó)家和專注的農(nóng)業(yè)企業(yè)吧.

我們致力于農(nóng)村土地托管、土地流轉(zhuǎn),擴(kuò)大農(nóng)戶收益,改良農(nóng)產(chǎn)品種植效益.如果對(duì)您有幫助,可以繼續(xù)關(guān)注微信"meicunxin"來(lái)與我們探討更多.