摘要：" 2015年，天貓雙十一營收高達912億的瘋狂數(shù)字，在眾人還來不及驚嘆的時候，阿里巴巴就已經指出了市場大盤的下一個風口，也是阿里巴巴延續(xù)雙十一輝煌的重要布局——農村電商。
2015年10月，國"
2015年，天貓雙十一營收高達912億的瘋狂數(shù)字，在眾人還來不及驚嘆的時候，阿里巴巴就已經指出了市場大盤的下一個風口，也是阿里巴巴延續(xù)雙十一輝煌的重要布局——農村電商。
2015年10月，國務院總理李克強在國務院會議中宣布了“完善農村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。”的決定。這意味著，在剛剛開始的2016年，農村電商必將是互聯(lián)網之后，又一個“豬也能飛”的風口。
然而，農村電商仍然面臨著“品牌意識”“人才”“技術”和“物流”等眾多問題亟須解決。伴隨國家政策的逐層落實和農村基礎建設的跟進，物流和人才的問題能夠獲得相應的解決。但是，目前農村電商的品牌化意識的薄弱，將妨礙中國廣大農村電商品牌及電商發(fā)展。
現(xiàn)狀：農產品品牌化困境
據(jù)相關資料顯示，截至 2014 年 12 月，我國網民規(guī)模達 6.49 億，其中農村網民人數(shù)已近 2億，行政村數(shù)量超過 68 萬個，農村人口為 9.4 億，而真正長期居住在農村的數(shù)量為 7.5 億。農業(yè)方面，我國農資 （種子、化肥、農藥、農膜、農機具等） 市場規(guī)模已超過 1.5 萬億，而農村電商預計到 2016 年，網購市場規(guī)模將增長到 4600 億元。
從政策來看，2015 年的中央一號文件提出，支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電商平臺建設，開展電商進農村綜合示范點。步入 2016 年，國家政策側重農業(yè)改革。1 月 10 日，中央農村工作領導小組副組長、辦公室主任陳錫文表示，農業(yè)供給側改革將是 2016 年農村改革的大頭。此外，隨著“互聯(lián)網+”政策對農業(yè)的大力傾斜，農村電商迎政策利好。
雖然農村市場一片光明，各大電商紛紛搶占市場，不過，目前來看，人才、品牌化及物流三大瓶頸是目前發(fā)展農村電商面臨的問題。首先是農民對線上交易的不熟悉。受地區(qū)發(fā)展不平衡等因素的影響，目前留守農村的以 60 后、70 后居多，80 后、90 后原生代通過學習、工作等方式紛紛離開農村。留守農村的部分人群對智能手機、PC 等移動互聯(lián)網工具使用不夠熟練，導致對電商平臺不夠熟悉，這樣也加大了電商品牌下鄉(xiāng)的難度。
專家支招：打造品牌化是必然趨勢
品牌營銷專家韓志輝表示，農產品營銷要搭上電商快車，首先要打造品牌農產品，面對小生產與大市場的矛盾，需政府破解生產與市場信息不對稱問題，及時準確提供市場預警信息；要定位目標人群，推介品牌農產品，把產品價值傳遞給消費者，并讓消費者真正體驗到產品的優(yōu)質安全和承載的獨特文化內涵；利用電子商務平臺走誠信自營之路，積累信譽度，做強品牌；利用電商便捷的特點，在用預售訂單方式降低成本的同時，讓消費者享受到原產地品質和味道的平價農產品，增加認可度，做大品牌。
在韓志輝看來，隨著當前農業(yè)的不斷發(fā)展，品牌農業(yè)或將成為中國未來30年最大的商機?！斑^去一提農業(yè)，大多指老百姓自家從事的種植、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，而現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展，則在種植、養(yǎng)殖的基礎上，包含了農產品深加工、農產品品牌營銷及市場銷售等環(huán)節(jié)?！表n志輝強調。
“電子商務已經不是一種營銷工具，它已經成為一種生活方式，也是一種思維模式。”中國農業(yè)品牌研究中心主任、浙江大學教授胡曉云在接受采訪時說道；農業(yè)電商的品牌化需要有自己的特色，這個特色不僅僅是產品本身的特色，更重要是產品之外的一些特色，比如褚橙有故事、有個性、有勵志、有懸念，這就是產品之外的一種特色。
農業(yè)電商時代來了嗎
2016年1月13日，福建詔安舉辦了“硒望在田野——2016詔安縣首屆電子商務高峰論壇”。據(jù)了解，本次論壇邀請了香港城市經營研究院院長陳云崗、阿里巴巴農村淘寶事業(yè)部福建大區(qū)總經理蘭彥暉和上善有為品牌全案行銷有限公司首席品牌營銷官郭喜悅等7位專家發(fā)表專題演講。
據(jù)悉，詔安當?shù)厥侵那嗝分l(xiāng)，同時由于土地中富含硒元素，這使得詔安青梅比其他青梅更具風味，對人體的益處也更顯著。然而，像詔安青梅這樣擁有獨特魅力的農特產品，卻依然需要依托日本進行半加工而生存。對此，具有十余年企業(yè)頂層設計與品牌營銷策劃操盤經驗的首席品牌營銷官郭喜悅女士表示，正是因為品牌化意識的缺失，導致了優(yōu)質的詔安青梅及中國更多農業(yè)產品的銷售、盈利與發(fā)展局限。缺失品牌化意識、不構建自有品牌體系、沒有品牌價值、沒有專業(yè)的品牌營銷人才等等的因素，使得中國的農特產品失去主動權與話語權。
農村淘寶福建大區(qū)經理蘭彥暉也表示，困擾農特產銷量的重要原因就是農特產品質的保障問題，倘若農村淘寶平臺上的產品能建立相應的品牌，對于農村淘寶的平臺建設和管理也有極大的積極意義。
而上善有為品牌全案行銷有限公司首席品牌營銷官郭喜悅女士則在品牌改變農商命運的講說中指出，“品牌意識缺位致使農特產品缺乏競爭力”“消費者對無品牌產品的普遍不信任”。郭女士結合上善有為品牌全案行銷有限公司歷年的案例分析，認為當前的農特產品在借助電商或者走“互聯(lián)網+”道路之前，首先要解決的問題是需要對產品進行整體品牌策劃、精準的市場商業(yè)設計、有效的品牌推廣及基于市場的品牌營銷工作。
在一二線城市普遍飽和的大環(huán)境下，農村電商的異軍突起已經勢不可擋，但農特產品如何長久地保持利潤增長，如何在種類繁多的相似產品中脫穎而出，是每一個農商企業(yè)亟待解決的問題。而一眾專家的意見已經給農特產品指明了出路——將農特產品打造成獨具特色和個性的品牌，通過品牌價值的專業(yè)塑造以區(qū)分同類產品，再以精準的品牌推廣開拓市場，這就是未來農村電商勢在必行的出路。農村電商已成大勢，能夠搶先一步借助品牌化營銷起飛的農特產品及品牌，才能率先起飛，贏得未來發(fā)展的空間。
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